企业苦练“内功” 不惧“寒冬”，有的站住阵脚逆势飞扬，有的广纳人才谋求突围

12月1日厦门日报讯（记者 陈运军 实习生 徐恒 通讯员 林其煌）这个冬天比往年“冷”。席卷全球的“金融风暴”将企业特别是产品以出口国际市场为主的企业推到了“风口浪尖”。不过，昨日记者却在同安工业集中区思明园感受到了寒冬中的一股暖意。

稳扎稳打   站住阵脚

随着金融危机蔓延势头逐渐强劲，原本微利的服装外销企业面临“两降一升”（出口订单、利润下降，人工成本上升）的尴尬局面，然而这场危机对于以内销为主的厦门运动休闲品牌——万杰隆集团有限公司来说却影响甚微。

走进万杰隆的生产车间，到处是一派繁忙的景象，26条生产线就像上足了发条一样在使劲工作。“现在我们的服装供不应求，2009年的夏装订货量比2008年增加了50%！而就在不久前公司还接到了一笔来自澳大利亚的数量可观的订单。”该公司副总经理方彪说。

万杰隆到底凭什么使自己成功地抵御住了金融危机的侵袭？让我们一起来看看万杰隆的“奥秘”。在各大知名服装品牌在全国遍撒经营网点的时候，万杰隆却致力于培植重点、成熟一片站稳一片。万杰隆走的是一条代理与加盟直销两轮驱动的经营模式，与此同时，抢滩“三线”城市市场，扩大内需。在稳扎稳打的策略下，如今万杰隆已经成功拿下了东北三省以及山东、河南等地市场，还准备进军以武汉为中心的华中市场。万杰隆还创新思维，以低成本的网络扩张销售渠道，推出国内首个体育用品在线交易网站——康民网。

逆势飞扬的并非“万杰隆”一家，据思明区工业园区管委会副主任许建民介绍，1－10月，同安工业集中区思明园工业总产值为21.38亿元，同比增长47.28%，工业总产值与去年同期相比增长超过50%的有26家，超过100%的17家，预计全年工业总产值将超出既定目标25亿元，达到27亿元左右。

“危”中寻“机”   苦练“内功”

以出口为主，将市场定位于北美发达国家的龙胜达照明电器有限公司并没有在寒冬中选择“冬眠”，而是勇敢地“冬泳”。龙胜达董事长李希龙说，在大气候不好的形势下，更需要努力思变。现在他们正通过实施新产品研发、市场开拓、保持原有市场份额三步走模式，谋求在逆势中突围。

龙胜达照明走的是一条高端产品之路。现在的市场情形，在李希龙看来正是广纳人才的好机会，他告诉记者，最近公司正在对研发型、外贸型人才招兵买马。“只有在弱势中做好人才储备，做好新产品研发，才能在机会来临时跑赢对手。”李希龙透露，目前公司已有囊括四大系列在内的30－40个待研发新产品，预计研发周期为3－5个月。

分析原有市场，巩固与老客户的关系。随着节能灯原材料的降价以及出口退税优惠政策的实施，李希龙表示，龙胜达还将对产品价格进行调整，进一步扩大市场。

做好服务   帮企业“过冬”

尽管园区内没有一家企业停产，但不少企业产值比年初预想“打折”不少，在来势凶猛的国际金融风暴前，政府正在全力出手，帮助企业“过冬”。

许建民说，现在同安工业集中区思明园的每家企业都有自己的联络员，遇到问题可直接向联络员求助。联络员由思明区各街道分管经济的副主任或财经办主任、各相关招商部门具体负责同志担任。许建民感慨地说：“在特殊时期，我们能做的就是为他们尽可能多地提供服务，让他们集中精力跑市场。”据了解，思明区还将在本月举办一场政府、高校院所、银行、企业四方项目推介会，力图使各方抱团“御寒”，合力迎战危机。